Sergio Gutiérrez: «2026 es un año de cambio de ciclo en la vivienda»

El mercado de la vivienda entra en 2026 en una fase distinta, con una demanda que ya no responde igual en todos los segmentos y con propietarios que deben afinar más el precio, la presentación y la seguridad jurídica de sus operaciones. Para Sergio Gutiérrez, cofundador y director de Excellence Real Estate Circle, este cambio de ciclo obliga a leer mejor el mercado y a asumir que muchos inmuebles ya no se venden a cualquier precio.

En esta entrevista con Fotocasa, el experto inmobiliario analiza cómo está cambiando la compraventa, qué errores deben evitar los propietarios antes de poner una vivienda a la venta y cómo ha evolucionado la forma en que compradores y vendedores llegan al proceso.

Pregunta: Hoy el cliente llega más informado que nunca. ¿Cómo influyen las redes sociales en ese proceso de decisión?

Respuesta: Las redes han democratizado el acceso a la información, pero también han multiplicado el ruido. Hoy el cliente llega con una opinión ya formada, y muchas veces esa opinión está construida sobre contenido viral sin ningún rigor detrás.

Mi trabajo ya no es informar desde cero, sino ordenar, contrastar y aportar seguridad jurídica a lo que el cliente cree saber. Y hay algo clave: en redes el cliente no elige primero la vivienda, elige primero al profesional. Si confía en tu criterio y en tu rigor, llega a la mesa con medio camino hecho.

P: Si quiero vender mi casa hoy, ¿qué debería tener en cuenta para atraer más compradores desde el primer momento?

R: Lo primero es entender el momento en el que estamos, porque 2026 es un año de cambio de ciclo. Venimos de una etapa en la que prácticamente toda la vivienda subía, y estamos entrando en otra muy distinta: muchos inmuebles ya no se venden a cualquier precio y sus propietarios van a tener que ajustar.

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